黄金消费需求普遍走弱

　　周大福围绕五大策略方针推进转型升级

　　周大福近日发布了今年上半财年报告。

　　报告显示，在黄金消费需求普遍走弱的市场环境下，周大福整体营收出现了2成降幅，终端渠道数量也出现了一定回调。但从上半年财报可以看出，周大福围绕新提出的五大策略方针积极推动转型升级，从相关案例和数据来看，周大福在“品牌转型”“产品优化”及“加速数字化进程”3项目标上产生了一定成效。

　　金价上涨是推动周大福毛利率增长的首要因素，对毛利率的贡献率较2023年同期增加5.9个百分点；其次，产品结构的变化也带来较为显著的毛利率增长，其中较为直观的是，报告期内，定价类黄金产品销售额占比由2023年同期的4.4%大幅增加至12%。

　　更新品牌形象是周大福“五大方针”中的首要目标，也是成果较为直观的一项。报告期内，在香港中环开设的首家全新概念店占地320平方米，使用了全新的外立面设计，以经典的“中国红”为主色调，呈现出喜庆且高雅的气质；内部则以金色为主，展柜风格兼具传统质朴与现代简约的特点，并采取展览式的陈列方式，通过降低产品陈列密度，使消费者能够更直观地浏览品牌最新核心产品，并营造沉浸式的消费体验。

　　周大福故宫系列产品。 周大福 供图

　　产品优化方面，周大福今年新推出的“传福”系列受到消费者青睐，通过线上线下的全面推广，简约而经典的“福”字造型深入人心，已成为品牌的LOGO式产品，仅在半年内销售额就超过15亿港元。

　　此外，周大福于今年9月推出了和故宫博物院合作的“故宫系列”产品，以故宫馆藏的经典文物为灵感来源，以足金为主材，搭配钻石、和田玉、青金石、珍珠等多种材质，结合珐琅工艺，呈现出了雍容典雅的中华传统美学气质。

　　周大福作为珠宝行业数字化工具应用方面的领先者之一，在全渠道模式的布局下，其数字化体系更多通过增加品牌与客户的触点、深挖客户需求、提升客户体验、吸引客户到店等方式为实体销售体系进行赋能。

　　今年4月份，周大福对集团和品牌网站进行了全面更新，并在移动端增加了一系列全新功能，如在通过AI进行用户数据搜集整理及用户画像描绘的基础上新增了AI商品推荐功能，可根据用户曾经的购物记录形成的偏好分析，向消费者进行个性化商品推荐。

　　除上述案例外，还有部分数据可从侧面显示出周大福在效率方面的优化。报告期末，周大福存货余额为676.32亿港元，同比增长4.2%，结合同期平均金价同比增长23.4%，可看出其存货量在报告期内出现显著减少。此外，基于有效的成本控制，周大福的销售及行政支出同比下降2.8%至59.78亿港元。

　　今年，面对不利的市场环境，周大福仍展示出蓬勃活力，通过多维度的创新积蓄内功。期待未来可以看到周大福沿着五大方针的转型之路，以更多的实践案例，发挥行业龙头的引领作用，推动我国珠宝产业实现高质量发展。　　（沙拿利 付尧）